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霍尼韋爾拓展AIDC行業(yè)望成為AIDC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者2012-02-07 09:30
二維碼技術(shù)將代表未來市場應(yīng)用的主要發(fā)展方向 AIDC產(chǎn)業(yè)在全球擁有160億美元的市場價值，且一直保持每年兩位數(shù)的增長速度，對于已經(jīng)成功涉足航天航空、自動化控制和交通運(yùn)輸系統(tǒng)市場的霍尼韋爾自動化控制集團(tuán)來說，選擇時機(jī)進(jìn)入AIDC領(lǐng)域只是個時間問題。2008年，霍尼韋爾在相繼收購Hand Held Products（簡稱HHP）和Metrologic兩家公司后，組建成立了霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部（Honeywell Scanning & Mobility，簡稱HSM）。目前，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到激光、影像與移動技術(shù)領(lǐng)域，產(chǎn)品范圍涉及激光條碼掃描器、影像條碼掃描器、移動數(shù)據(jù)終端和條碼檢測儀，能夠滿足用戶在工業(yè)、物流、醫(yī)療、零售、政府以及OEM等各個領(lǐng)域?qū)l碼掃描與數(shù)據(jù)采集的需求。 2009年11月，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部全球市場營銷副總裁John Waldron先生經(jīng)歷了一次簡短且充實(shí)的中國之行，在此行即將結(jié)束之時，John Waldron先生接受了本刊記者的專訪，他不僅表示希望通過收購HHP和Metrologic兩家自動識別行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的公司、并整合重組成霍尼韋爾品牌后，能夠成為AIDC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并暢談了公司對于2010年中國市場的憧憬。 這是John Waldron先生繼2009年年初首次來訪之后第二次來到中國，現(xiàn)在，HHP的產(chǎn)品已有90%的掃描器產(chǎn)品在HSM蘇州工廠進(jìn)行生產(chǎn)，并且實(shí)現(xiàn)正常出貨，以更快的速度響應(yīng)客戶需求。 目前，HSM關(guān)注四大垂直市場：第一是零售業(yè)。在中國的很多超市和便利店都能看到霍尼韋爾的產(chǎn)品；第二是物流運(yùn)輸業(yè)，這也是移動終端產(chǎn)品今后的重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域；第三是醫(yī)療行業(yè)，隨著HSM在北美醫(yī)療市場取得成功，歐洲在醫(yī)療行業(yè)的移動應(yīng)用也日漸興起，相信在不久的將來，亞太市場尤其是中國醫(yī)療市場對于移動產(chǎn)品的應(yīng)用也會越來越多；第四是制造業(yè)，這同樣是HSM在亞太市場非常重要的一個垂直領(lǐng)域。鑒于HHP掃描器產(chǎn)品在制造業(yè)的廣泛應(yīng)用和技術(shù)優(yōu)勢，John Waldron先生認(rèn)為二維碼這種體積小、信息集成度高的技術(shù)能夠代表未來市場的發(fā)展方向。而在二維碼識讀方面，HSM擁有行業(yè)領(lǐng)先的Adaptus影像掃描技術(shù)，未來將充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，拓展在制造業(yè)以及OEM市場更大的二維條碼應(yīng)用空間。 由此，HSM蘇州工廠將被定位為一個多功能綜合服務(wù)體，除了生產(chǎn)之外，還有物流、研發(fā)、銷售、市場和客戶服務(wù)。其中，研發(fā)將是蘇州工廠很重要的一個功能，本地化的工程師不僅需要支持產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，還要根據(jù)客戶需求創(chuàng)造出更新、更符合市場需求的產(chǎn)品；同時還要確保技術(shù)是最先進(jìn)的，能得到更多知識產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)。 現(xiàn)在的蘇州工廠，除了光學(xué)模塊和掃描引擎這樣的核心部件在此生產(chǎn)外，其他很多技術(shù)含量很高的零部件也已在這里自行生產(chǎn)和供貨。此外，如何進(jìn)一步優(yōu)化物流供應(yīng)鏈也是公司在積極探討的，一方面，確定哪些環(huán)節(jié)可以通過自己的能力實(shí)現(xiàn)；另一方面，明確哪些環(huán)節(jié)必須通過供應(yīng)商合作伙伴來實(shí)現(xiàn)，以此建立一個更平衡、高效的供需關(guān)系來驅(qū)動工廠的健康運(yùn)營。 HSM的銷售模式主要采用渠道合作伙伴分銷模式。目前，正在醞釀全新的2010年霍尼韋爾合作伙伴計劃，積極發(fā)展二級核心經(jīng)銷商合作伙伴。另外，移動業(yè)務(wù)也是目前謀求增長的業(yè)務(wù)部門，為配合這一策略，即將推出針對于系統(tǒng)集成商和獨(dú)立軟件供應(yīng)商的ISV合作伙伴計劃, 積極與如Oracle、SAP等一些軟件供應(yīng)商建立合作聯(lián)盟，將霍尼韋爾的硬件產(chǎn)品和他們的軟件產(chǎn)品捆綁起來，提供一個整體的解決方案給最終用戶。  |
